定位技术在IoT行业应用是一个属于方案商的市场，即出货量不一定很大，但是方案商却能够创造出较大的产值。

这对于众多IoT中小型企业来说，是一片沃土，因为这样的市场足够大，也足够散，也可以错开细分赛道竞争。

在我们调研的企业名单中，有很大比例的企业主要业务便是聚焦在IoT企业级应用市场。

而成百上千的IoT行业应用中，化工厂行业是绝对值得去重点关注的一个细分行业市场。

红头文件加持，化工厂已成定位方案商必争之地

化工厂也属于高危行业，关于化工厂的安全事故屡见不鲜，此前，部分省市已经率先出台政策强制在化工厂部署人员定位系统，并且在人员安全营救时取得了良好的反馈，所以，在2023年10月份，应急管理部出台了红头文件“关于印发《基于人员定位系统的人员聚集风险监测预警功能建设应用指南（试行）》的通知”，将人员定位系统推广到了全行业。

详细附件内容见文末附表。

我们分析行业的时候通常会建立一个“行业驱动力模型”与“行业需求度模型”。

而在IoT企业级市场的推动中，受政策驱动因素的影响很大。

在政策的驱动下，会将这个市场从一个“混沌未知型市场”转变成“确定性很高的市场”，因此，很多企业的业务拓展方向的策略就是“跟着红头文件走”。

化工厂的市场潜力也足够大

每个细分市场的潜在规模有大有小，有些市场本身潜力比较小，即便是政策强推，市场渗透度做到100%，市场产值也不一定会很大。

但是化工厂的市场潜力却足够得大。

中国化工厂数量市场没有较为权威的数字，不过跟进从行业企业调研到的信息来看，全国化工厂企业的总量超过20万家，其中，属于高危场景范围的化工厂数量大约有5万座。

根据AIoT星图研究院的测算，化工厂的人员规模大小不一，大型的化工厂一个工厂人员规模上万，小型的化工厂人员规模可能就一两百人，平均规模取300人来估算，粗略估计，高危化工厂行业的从业人员规模大约有1500万人，而化工厂场景的覆盖还需要大量的基站。

定位技术的不同，基站的成本差异会很大，我们分别测算蓝牙Beacon方案与UWB方案的成本差异。

如果都采用蓝牙Beacon，市场潜力分析

如果是采用蓝牙Beacon方案，根据我们调研到的信息来看，实现全厂区覆盖，蓝牙Beacon：标签的比例大约是3:1。（是的，你没有看错，蓝牙Beacon的数量要比人员标签的数量多很多，并且蓝牙Beacon的价格（60-80）也比人员标签的价格（100-200）便宜很多）。

这样，测算下来，如果采用的是蓝牙Beacon方案，这个市场的定位产品总出货量约6000万，而对于更换周期的测算也比较有意思，一般的产品更换周期我们都会按照8年的周期进行计算，但是很显然，蓝牙Beacon产品用不到8年的时间。

根据我们了解到的信息来看，因为电池的因素，蓝牙Beacon产品一般使用3年左右就要更换一次，至于是换电池，还是重新使用新设备，就看每家客户的自己选择，大致的成本如下：

• 如果是更换电池：电池+人工费用，一般每个蓝牙Beacon设备的成本约30-40元。

• 如果是更换设备：就按照新设备的价格60-80。（换新设备一般就是方案商承担安装了）

以此可以估算，如果都采用蓝牙Beacon定位，平均每年的定位产品（基站+标签）的出货量将会超过1000万级别。

如果都采用UWB，市场潜力分析

UWB的特点是精度高，但是很显然，化工厂的大多数场景用不到这么高的精度产品，所以，如果是比较传统的UWB定位基站（施工成本高、基站成本也高），在化工厂这个场景中的市场占比不会很大，仅在部分安全需求很高的巡检区需要用到它。

此前的文章中，我们也有进行分析，UWB产品要想在化工厂市场替代蓝牙产品，有一个很重要的前提条件，就是：精度提升，成本不增加。

传统的供电部署的基站难以达到这个要求，所以，市场上需要UWB基站产品进行变革，最近一两年，UWB-Beacon方案开始进入市场，该产品是有可能在成本上接近蓝牙Beacon。

蓝牙Beacon的部署密度一般是6-8m（因为信号强度很飘，实际的部署很多都比这个更密），而UWB-Beacon的部署密度一般是15-20m（如果是非金属的空旷环境，部署密度会更远），保守估算，UWB-Beacon的工作距离是蓝牙Beacon的2倍，覆盖同样面积的工厂，UWB-Beacon的数量是蓝牙Beacon的1/4。这样，按照蓝牙Beacon产品60-80元的单价，UWB-Beacon产品大家卖到300以内，硬件的价格就差不多了。

根据我们调研到的信息来看，这个价格是可以达到的，而且我们乐观的估计，再过一两年就能做到这个价格。

来源：AIoT星图研究院《2024中国高精度定位技术产业白皮书》

如果是采用UWB-Beacon基站，基站：标签的数量大约是1：1，标签的市场潜力按1500万估算，预计对应的UWB产品总出货量约3000万。

同样的UWB-Beacon产品虽然加了大容量电池，但是续航能力依然有限，目前行业基本能做到1-2年左右，如果优化之后，应该也能达到蓝牙Beacon产品3年的电池寿命周期。

不过UWB-Beacon产品一般是要更换电池的，电池的更换成本一次约50元（电池+人工）。

除电池外的产品，使用周期按照8年测算，平均每年的产品出货量大约400万左右。

所以，整体来看，化工厂对于定位产品的市场潜力是足够大的。

附件：应急管理部关于印发《基于人员定位系统的人员聚集风险监测预警功能建设应用指南（试行）》的通知”。