日前，工信部对外公布了2013年度物联网领域热点事件，从中可以看出政府对物联网行业的支持力度有增无减。而在政策的扶持下，该行业越来越受到资本市场的关注，在行业间引发一轮又一轮兼并购热潮，在这样的情况下，我们中小型物联网企业该怎么办？

物联网行业现兼并购潮

今年年初，中瑞思创收购全球RFID芯片巨头企业、谷歌32亿收购智能家居企业NEST，这或将折射出物联网大潮和游戏规则转变，物联网行业正在酝酿新一轮整合。

2013年思科、微软、谷歌、英特尔、联想、阿里巴巴等国内外科技巨头凭借丰沛的现金流多元化布局，成为物联网行业的收购主力军。另外汉威电子、达华智能、航天信息、中瑞思创等物联网企业为拓宽业务范围、壮大公司规模在行业内掀起了一股兼并购热潮。分析人士称，随着物联网的深入发展，至少在2014年上半年，中国物联网市场的并购还将继续，资源进一步向优势企业集中，加剧物联网行业马太效应。

业内人士分析认为，未来几年物联网行业的竞争更加激烈，中小型物联网企业或将面临洗牌挑战，围绕科技巨头物联网行业间还将掀起一场并购重组热潮。

中小物联网企业该怎么办？

进入2014年，当人们在沉浸在一片“马上有车、马上有房子、马上有一切”的憧憬中时，笔者只想提醒我们物联网企业，特别是中小型企业，光有“马上有**”愿望是不够的，面对竞争日益激烈的市场环境，企业还得顺应市场，把握客户需求才是成败的关键。

而把握客户需求，其实是在于是否真地了解顾客，并与之有效地沟通。那么如何与客户做好沟通呢?愚以为首先要选择一个好的推广平台，

根据笔者多年的行业媒体经验，传递产品信息最有效果、最低成本的是网上营销；而让客户产生购买冲动与欲望的是面对面交流。既能传递产品信息又能有效刺激客户产生购买冲动与欲望而且成本经济的是展会，如果选择对了展会更能达到事倍功倍的效果。

物联网浪潮已经在全球兴起，所以在选择展会时尽量选择国际展，而要选博览会还是专业展，可根据各自战略需要。笔者建议选择展会地点应优先考虑深圳、上海、北京，因为这三地是物联网产业集中地，同时也是物联网应用热区华南、华东、华北市场的中心，参展可以辐射周边市场。

另外，还有一个信息特别值得大伙关注，上个月18日上海副市长周波在全国物联网工作电视电话会议上强调，要大力推进物联网应用示范工程建设，协调解决示范工程推广应用中的瓶颈问题。而在这样的背景下，笔者认为物联网企业参加11月在上海举办的物联网展倒是机缘巧合下不错的选择。这样的平台、这样的机会就是企业抓住客户的客户的良机，谁能更有效地与客户沟通，谁将赢得未来海量的市场。