得逻辑自2003年宣布在上海成立全资子公司后，便开始了积极而稳健的推进步骤。以一流的产品质量和VIP式的客户服务享誉业内，特别是在码头堆场、汽车钢铁等应用环境恶劣的环境下赢得了甚佳的口碑，让自身的品牌产品特征和独特的品牌文化都得到市场的认可。然而在金融风暴的搅拌下，本来就极富自身特点的中国市场更加扑朔迷离，09年得逻辑将走怎样的路？在中国市场国际化程度加深、国内外品牌竞争加剧的情况下，得逻辑的市场份额能否继续高速攀升？面对中国本土对手的迅速成长，国际巨头的蜂拥而至，得逻辑是否还能够谈笑自如？记者日前有幸采访的得逻辑（上海）无线技术有限公司市场总监易频先生。且听他讲述得逻辑对中国市场的思考。

得逻辑（上海）无线技术有限公司市场总监易频先生

RFID世界网：您好，非常高兴您能接受我们的专访，请您为大家介绍一下得逻辑以及目前在中国应用情况？

易频先生：得逻辑（Psion Teklogix）公司是一家全球性的无线应用供应商，它的总部位于加拿大多伦多的Mississauga，并在美国、中美洲、欧洲和亚洲设有地区总部，全球共有1200名员工，四个研发中心分布于美国、加拿大，开发团队有超过160人和共2000人年以上的开发经验。得逻辑已经为全球100多个国家的30,000个用户提供了超过100,000个无线系统和2,000,000个以上的终端设备。得逻辑（上海）无线技术有限公司是得逻辑全资子公司，总部位于上海，在北京、深圳、香港均设有分支机构。

　　得逻辑（上海）无线技术有限公司能够为客户提供整体RFID无线应用解决方案，包括坚固耐用的RFID终端设备、安全可靠的无线网络、灵活易用的开发工具、专业周到的服务以及全方位的技术支持。

　　RFID应用现场多样复杂，震动跌落、潮湿雨天、室外强光……等恶劣环境，得逻辑RFID移动手持终端在港口码头、仓储物流、冶金化工、电力勘测、医疗制造等行业环境，进行了生产、运输、物资、资产、人员、巡检等方面的研究与应用，近年来在中国市场取得了骄人的成绩。

RFID世界网：哪些方面的原因吸引得逻辑进入中国市场？

易频先生：中国经济的快速增长促进了制造业与物流业的发展，更多的企业需要依靠无线数据传输系统来提高企业的管理运作效率，如港口码头、钢铁、汽车、物流配送中心、冷链等等，并且企业对无线网络覆盖以及无线终端设备的灵活性、稳定性、坚固性、耐用性也提出了更多的期望和要求。得逻辑公司作为一家全球性的无线解决方案供应商，依靠自身在无线领域三十多年的丰富行业经验，从上世纪九十年代末开始进入中国市场，为企业用户提供高性能的工业级无线终端产品以及整体无线应用解决方案。近十年来，已经在中国服务了几百家大中型企业客户，销售业绩增长了10倍以上。

RFID世界网：得逻辑进入中国市场给中国带来什么样的影响？

易频先生：得逻辑公司自1999年进入中国市场以来，为中国用户在中高端自动识别领域带来了更多的工业级优质产品（具体包括无线手持终端、无线车载终端、无线网关以及通讯服务器等）以及灵活多样的无线解决方案，也将得逻辑在全球范围内的各种典型成功案例实施经验带给中国用户，同时结合企业本身的实际情况，提供能够满足企业业务需求的无线解决方案。

RFID世界网：得逻辑在中国RFID市场的定位是什么？将在RFID行业发展中扮演怎样的角色?

易频先生：在RFID领域，得逻辑公司有18年的RF设计、开发经验，成为领先的RFID设备供应商。得逻辑拥有广泛RFID技术的产品线，可实现RFID（LF、HF、UHF）、条型码（一维、二维）等多种数据采集技术和多种无线数据传输技术（GPRS、CDMA、WIFI、BT），集成于一体的移动手持终端设备。设备以坚固耐用、配置灵活、稳定可靠、高IP等级、低总体拥有成本而得到众多用户和合作伙伴的好评，成为RFID系统中必不可少的移动手持设备之选。

　　目前与中国多家大型RFID供应商成为良好合作伙伴，提供成熟的手持终端产品和开放友好的开发平台，例如：invengo 、sense……，合作开发填补国产高端RFID手持终端的空白；得逻辑RFID移动手持终端的多种技术集成性和现场升级服务，为仓储物流行业从传统的条形码技术结合RFID技术尝试应用到实现EPC……等更多的先进技术应用打下坚实基础，通过模块化产品实践系统硬件无缝现场升级，为用户大大降低成本，加快了RFID技术应用进程。为中国RFID技术移动应用作出了贡献和强有力的推动。

RFID世界网：同本土企业相比，您认为得逻辑的优势体现在哪些方面？

易频先生：与本土企业相比，得逻辑公司的主要优势体现在：

　　自公司成立以来一直专注于无线应用领域，具备近四十年的开发经验，在工业级自动识别终端设备领域能够为客户提供完整的产品线；

　　公司所有产品的各项工业指标均通过第三方机构的严格测试与认证，并在全球近十万的用户群以及各种恶劣的应用环境下经受了长期的考验；

　　公司长期关注无线自动识别领域的新技术发展以及行业客户不断产生的新的业务需求，持续升级与完善公司的产品线以及整体无线解决方案；

　　公司全球性的技术支持与售后服务体系能够为合作伙伴及用户提供快速有效的支持以及实时到位的维护服务。

RFID世界网：得逻辑产品在中国应用和推广遇到的主要困难和挑战有哪些？如何克服呢？

易频先生：目前得逻辑产品在中国RFID市场应用和推广遇到的困难和挑战主要是：

　　行业用户对RFID的认知度不够同时对RFID技术能够带来的收益期望值过高；针对这一点，得逻辑加强了与最终用户的宣传和沟通，通过各种方式帮助用户结合自身的业务了解对RFID技术的应用需求，与合作伙伴一起设计符合企业业务特点的RFID解决方案与业务操作流程，帮助用户通过新技术的应用取得实际的收益。

　　国内RFID技术应用在处于初级发展阶段，各行业针对RFID技术的应用项目很多都是试点项目或局部测试项目，尚未形成一定的市场规模效应。任何新技术的应用和普及都需要一个循序渐进的过程，只有最终用户真正尝到了使用新技术的甜头以及整个行业的各项应用标准及规范逐渐完善与成熟之后，才有可能开始大规模地铺开应用，并促使整个行业供应链所产生的价值最大化。得逻辑公司在过去的几年，针对国内行业用户的需求，与合作伙伴一起成功实施了多个有代表性的RFID典型应用项目，涉及领域覆盖制造、码头、电力、钢铁、配送中心、军事物流等等，相信在今明两年会在这些成功案例的基础上取得更大的突破。

RFID世界网：请介绍一下得逻辑产品与国内产品有何异同？
易频先生：与国内的RFID产品相比，得逻辑产品主要有以下几个特点：

　　得逻辑公司在RFID领域主要专注于移动式RFID终端产品，以及基于该产品的无线网络整体解决方案；

　　得逻辑公司产品与同类产品相比，具有高度的灵活性，例如得逻辑的Workabout Pro G2无线手持终端产品，可以在此产品上灵活配置LF、HF、UHF多种RFID读写模块，方便应用于不同的业务领域，还可以根据客户的需求与激光条码扫描模块以及无线网络模块同时使用；

　　得逻辑公司的RFID终端产品都符合IP65或以上的工业等级标准，具有良好的稳定性与耐用性，能够适用于各种恶劣的应用环境及场合，如多次从1.5米左右的位置摔落至硬质地面，在小雨天气情况下的户外使用，零下20度至50度的温度环境下的应用等等；

　　得逻辑公司的RFID终端产品的产品线较完整，包括Workabout Pro G2、iKon、7535、7530与NEO，以满足不同行业用户对无线RFID手持终端的需求，并能为合作伙伴与用户提供基于Windows CE、Windows Mobile及Windows Mobile Professional操作系统的系统开发平台；

RFID世界网：能否举一个典型的应用例子来说明采用高价格的得逻辑读写器的回报与价值。
易频先生：在我们去年实施的一个大型物流仓储RFID项目中，由于在仓库业务流程中既需要采集条形码信息、也需要采集RFID电子标签信息，因此最终用户对终端设备能够灵活集成多种数据采集方式的能力提出了较高的要求，要求该设备能够同时读取一维条码信息和超高频电子标签信息，最后用户选择了完全能够满足此要求的得逻辑7535手持终端产品，主要考虑的是以下几方面：

　　1、7535手持终端具备IP65的工业等级，能够充分保障产品在使用过程中的稳定性以及耐用性，使用的时间越长，该产品的总体拥有成本就相对越低；

　　2、7535手持终端能够将多<