利尔达科技有限公司副总经理周震宇先生
周震宇：各位嘉宾、各位朋友早上！
今天我想跟大家一起来探讨一下物联网方面相关的信息。目前物联网在我们国内已经到达了非常普遍的地步，从各个城市也好，各个省份也好，包括我们整个国家，都把它看成是经济增长的重点，我们也看到，从政府到股市，到行业、到企业都对这个行业非常熟悉，但是也经常遇到一些朋友说，到底物联网是什么东西？他们对物联网可能是没有办法想象的东西，它到底是什么样的概念。今天我们看看，从整个产业链的角度一起探讨一下物联网到底是怎么样的产业。
从产业链的角度来说，我们想物联网是不是可以有这样三个环节，一个是感知控制，一个是数据传输，另外一个是数据处理，这是构成整个物联网产业的三个环节。我们知道，物联网这个概念刚刚提出来的时候，很多朋友把物联网跟所谓的无线智能传感网络等同在一起，就认为物联网是一个无线智能传感的网络，其实整个物联网中间，感知控制这个产业链的环节比较重要，在这样的产业中间，一个是我们芯片以及解决方案的中间商，另外就是感知专家可以提供这方面的网络服务，以及网络覆盖，提供数据传输。我们是要拼命的烧，还是说减少一些烧煤的动作，或者是什么时候要烧，这些方案是没有办法提供的，如果通过物联网这个层面、通过感知控制这个环节，通过数据传输，然后在后台有一些数据分析处理的话，就可以把这些分配方案很好的解决出来，这是我们想这个产业中间的环节。当然数据处理的环节可能还跟很多的垂直应用相关，比如说现在比较火热的云计算，因为整个物联网起来之后，数据计算的需求就会非常大，所以类似云计算这样的概念也有所联系，就像我们北京的三环、四环，它会有一些连接线相关联，另外一块数据处理，可能还会有一些数据存储，现在我们已经看到有些城市在做整个城市的数据中心，包括有的行业也在做整个行业的数据中心，就是为整个行业的数据计算。所以我们想，整个产业链可以分为三个环节。对于系统集成来说，可能是整个产业中间，任何一个角色都可以承担的，通常来说，系统集成承担的比较多的，一般是应用软件，包括运营商，他们承担系统集成的角色会比较多一些。
从产业链这个角度来看，我们刚才讲了，它分为三个层面，一个是感知控制，一个是数据传输，一个是数据处理。从目前来看，其实在感知控制，或者说所谓物联网，这是一个薄弱环节，我们知道这么多年通讯的发展，我们在数据传输、包括广域网、Internet等等这样的一些网络，相对来说已经是比较成熟，这是一个概念。另外一个，在数据处理方面，包括我们的云计算、数据中心、应用软件企业已经在这些领域发展了很长的时间，也积累了比较多的资源，所以后面两个环节，相对来说，资源是比较集中的。对于感知控制这个环节，一个方面它的需求非常的广泛，可能任何想到的需求都有可能成为比较好的应用，所以，从这么广泛的应用来说，在物联网状态下面，感知控制环节绝对是有非常大的潜力持续发展的，也是可以让很多的企业和投资者持续投入的方面，我们说股市的火热……
就是把这个企业放到物联网板块去，这个企业就可以有比较大的提升。所以我们从产业链的发展这个角度来看，有这三个环节。
如果把它分为这三个环节，其实感知控制是一个主动的环节，只有通过感知控制，把数据采集起来，才有数据传输的需求，我们从物联网的产业来看就是这样的。有了数据传输之后，可能才会有数据处理的需求。所以从这样三个环节来看，感知控制这个环节其实是我们的一个主动的环节，也就是说我们如果要把整个物联网产业快速的往前推动，可能我们的重点要投在感知控制这个环节，有了这个环节之后，就可以配套带动数据传输，大家可能有一个概念，物联网刚提出来的时候，可能一些大的运营商，包括通讯设备的运营商，他们更多的是把感知控制这个环节服务搞好。
我们把这个产业做了这样的分析，如果要寻求这个产业的发展空间，从技术上看我们有什么样的重点和难点？从感知控制这个环节，目前来看有几个方面，包括市委、市政府、省里，从国家层面，都会提出很多的方式。其实广大的人民群众看到的物联网有很多的盈利机会，从这个方面我们怎么样把它引申出来，真正的变成一个产品或者说变成一个方案，这是一点。另外一点是接入标准，我们在物联网探讨的时候，大家可能都感觉到这个趋势，几乎每一个会都在讨论怎么样出一个标准，各个行业有一个标准，然后很多人在推动，行业也好、政府也好，包括一些协会、联盟等等都在推动。但是目前的问题在于推动的标准很多，让很多的企业无法适从，他不知道跟哪个标准走，所以这是一个问题，我们怎么来做接入的标准。
从物联网产业去看，智能无线传感网络是非常重要的一块，甚至在初期，很多人把物联网就等同于传感网络，所以，在这个层面上，其实对于传感网络所定义的无限视频射频的技术，这个要求就比较高了，这是我们的一个重点，也是一个难点，因为对于无线射频的技术，如果物联网要普及起来，这是非常重要的层面。但是对很多企业来说，它有面临一个难点，因为对于无线的投入，如果你想做无线射频硬件方面的东西，首先你从仪器设备、实验室上最简单的投资可能就要500万人民币，这还不包括生产，可能只是研发，所以这是有瓶颈和门槛的，这也是我们整个物联网产业发展起来，我们需要投入的一个重点的方向。另外一个就是超低功耗，为什么功耗在整个物联网产业比较重要呢？首先从大的方向来说，假设我们智能城市也好、智慧城市也好，如果这样整个普及开，我们所有的空气中是不是都会存在很多的电磁波？433、470、2.4G、5.8G的，如果说在这样的智慧的地球上，我们的物联网技术上没有超低功耗的概念，从我们的物联网的本意来讲其实是希望推动社会的发展，推动社会的节能环保。反过来，如果我们没有考虑功耗这个层面，可能我们违背了这个意愿，反而浪费了很多的资源、浪费了很多的能源做这个事情，所以低功耗从大的方面看是这样的。从小的方面来看，我们看到很多物联网的应用都是没有办法用常规的供电方式去供，比如说通过拉一条线给它供，可能你是跟着人跑、跟着车跑，你是移动的，我没有办法给他一个固定的用电方式，通常我们用电池，或者是用现在的新兴能源，比如说太阳能、风能这些能源方式解决问题，所以从这个层面来看，低功耗在整个物联网应用中间是非常重要的技术。
另外一块就是无线组网，刚才我们说到，在初期，很多学者、专家把物联网跟智能无线传感网络等效在一起，所以无线组网技术在这个层面的重要性是非常大的。我们在想，假设有一天整个物联网的环境中，就像我们现在的G3手机一样，有些运营商把整个城市里布满了物联网所需要的ISN频段的网络。假如说对一个企业来说，我要进入这个领域，我们的门槛是不是很低？也就是说我可能只要生产我的终端设备就可以进入到物联网行业。就像我们现在的手机生产商，我就可能不需要关注太多的网络、系统、运营的东西，我只需要把手机造出来，有人卖，就可以了。反过来讲，到现在为止，我们说为了安防也好、仪表也好，如果我们这些终端设备的制造商，比如说我们的电表、水表，它们的制造商如果他可以根据某一个标准生产这个水表出来，我就可以接入到这个网络中间去，对于他来说，他的风险和成本就会降得比较低，这是从无线组网方面谈这个问题。
刚才我们谈到的这些从技术上看的重点和难点，从产品定义这个角度来看，其实我们中国目前有非常大的优势，我们从几个层面看，一个，我们的产业配套，我们说苹果出来一个iPAD，可以在短短一个月的时间，在深圳市场，从外部到里面的任何核心都可以组装出来，这是基于我们这么多年的中国制造，我们的产业配套的东西。也就是说现在中国从产业配套这个角度来说，我们去创新产品的资源是国外的好几十倍，举个例子，在欧洲或者美国，我们经常跟他们有一些合作，我们知道，比如说这么大一块PCB，他们的成本是多少？我们知道在中国这么大一块的PCB可能是两到三块钱，如果是第一次出板的话，有些都不需要开模费，或者说80块钱开模费就可以了。在国外，如果这样一块PCB，你去重新开模，需要8000美金，我看他的报价清单，他是以1万个订单的量，这样一块PCB的成本是14美金，所以他根本没有办法跟中国抗衡，我们再分析印度、东南亚，印度经常向我们买变压器、表壳、模具，他们整个产业配套非常弱，所以从这个方面来看，我们中国有非常大的优势。另外一个是人才优势，我没记错的话，今年我们招的大学生应该是657万，从1997年开始，我们针对这些NCO，更多的是嵌入式应用，或者跟物联网相关的行业，每年几乎有超过30万的大学生毕业，大学生两年之后就是一个工程师，4年以后就是一个资深的应用工程师，就是针对于我们用国外的芯片来做产品这个方面来看，一个工程师如果在4年专注于一个产品，他应该是非常资深的，所以从1997年到现在，我们有非常多的这方面的应用的人才。对中国来说，甚至我们已经达到了IT民工这个概念，而且从物联网这个角度来说，前两天在北京有一个物联网大会，在物联网大会上，有170家高校要专门针对物联网开这个课程，而且不是选修课，是必修课。所以，如果朝这个方向发展下去，我们在物联网方面的人才就会越来越多，我们这个资源就会越来越大，这是另外的一个因素。
还有一个是市场的因素，我们中国的需求很大，包括政府推动投资的层面，所以，通过市场的优势，先在国内建立需求，有了国内的需求之后，把整个物联网产业推动起来之后，再去进军国外的市场。所以，从目前这个情况来看，我们在想，中国很快就会成为全球的研发中心，我们不敢说作为全球的产品运营中心，但是绝对可以成为全球的研发中心，我们产业配套有的是、人才有的是、市场有的是，这是我们看到的。但是我们中国唯一缺的是系统以及产品定义的模式。但是反过来，我们有信心，因为我们在创新产品上的成本比较低。从手机这个角度来看，比如说诺基亚，一年出10款手机，他可能10款手机中有8款手机卖得非常好，对我们中国来说，从创新这个角度来说，我们一年可以出200款手机，可能有12款手机是市场覆盖比较好的，这个时候我们就可以慢慢的作为全球的研发。物联网给我们提供的一个好处就是中国自己的市场基本上可以掌控在我们中国人的手里，这是一个非常好的概念。
另外一个是刚才谈到的接入标准，这个再细细的探讨。从接入标准来看，现在存在几个问题，第一，我们说底层的传感网络，假如说有类似一个采集器的概念，这个接入标准有两层的含义，我下面的传感网络对采集器的标准，这是一层，另外，我这个采集器对上层，我们称为广域网，通过它做的行为标准。举个例子，现在在我们家里通常有几块表，水表、气表、电表，它们组成一个网络，我们知道水、气、电通常是不同的业务单位，水务公司、电力公司、燃气公司，所以要他们组建一个自己的标准，这个难度可能就会非常的大，就像包括前期预付费的时候，就有说可以用统一的卡片来做，但是结果是不太理想的。对于这样一个模式下，对整个产业的发展是非常不利的。举个例子，对一个制造水表的企业来说，一年生产20万只水表，在中国已经算是非常不错的业绩，但是20万只水表的产值也就六七千万，对于这样产值的一家公司，不足以运营整个的网络系统，他可能更多的资源在于制造终端表器，他没能力做这个系统。整个物联网产业的发展，最重要的是针对物联网的终端设备的制造，有产品的研发、制造，这样才可以让物联网也很多的用途出来。所以从这个方面来看，目前这个接入标准不统一是存在很大问题的。假如说现在有这样一个概念，比如说在深圳，整个深圳市就像我们现在布手机的基站一样，全部布好了这个网络，我一个水表公司，只要生产符合你这个基站标准的水表，把你接到这个网络上去，网络覆盖到的地方，在家里装一个表，就可以分析、采集你的数据，气表、电表都一样，如果到了这个层面，我们在想，整个物联网产业的发展，是不是会变得很容易。
我们知道一些大的运营商也在做这个事情，比如说现在有一些城市已经在布无线的局域网，就是WFI或者WLAN，其实在这个层面上，假如说把我们所谓的ISN这些技术、这些频段，这些网络协议，再把它集成进去的话，我们的网络覆盖就会比较好。所以我们有一个大胆的预言，从商业模式上来说，整个物联网网络覆盖以及运营后期是比较大的盈利的模式。也可能是现在的运营商来做，比如说中国移动、电信来做，也可能是这些运营商之外的，专门针对物联网的运营商。其实从整个网络覆盖，或者从运营这个角度来说，假如说在深圳我投资把整个网络覆盖其他之后，一个表接入到我的网络中间来，可能一个月收5块钱包月，这个流量可能比较难记，但是从时间上来说，我一年收多少费用，这时候对整个行业来说，比如说水表应用，要应用它就比较容易。从盈利这个角度来说，物品比人要多， 现在人的手机已经可以让很多的运营商相互竞争，所以，从物品这个角度来说，可能比人的市场要大不知道多少倍，这是大家值得参考的问题。其实从整个网络覆盖来说，从整个行业来说，或者从整个社会来说，有非常多的闲散的资金，他们炒黄豆、炒大蒜、炒股票、炒楼市，如果说往这个方面投。炒绿豆、炒大蒜肯定要被阻击，而且它是不会被社会接受的，它的地位比较低，它虽然会赚到钱但是会被大家谴责。如果投入到这个层面，当然从盈利这个模式去分析，他的投入会为整个社会做非常多的贡献，而且从盈利这个角度来说，就像目前这个状态下面，各级政府也好、整个行业也好、全球也好，物联网这样发展、智慧的城市、数字的城市这样发展的话，这是存在比较大的盈利空间的，这是接入标准。所以我们在想，如果照目前的状态，不管谁来牵头，可能开非常多的会议，一天不断的开会，可能三五年、十年都拿不出这样一个标准。有没有可能从一些企业，一些运营商，或者是一些想成为运营商的企业出发，我做网络覆盖，拿出符合整个产业需求的，当然可以跟政府方面做一些探讨，拿出这样的标准，这种情况下，这个标准就会快一些。就像我们的TD，TD是需要牌照的，目前我们的物联网是不需要牌照的，只要你有资金就可以做这个事情。所以从运营网络覆盖这个角度来说，我们认为它其实就是一个资本运作，这是从网络接入方面来探讨这样的产业。
另外一个是无线射频，刚才我们也提到过，对于无线射频来讲，可能目前有部分企业能够解决这个问题，但是我们在想，如果整个物联网产业要得到快速的发展，我们是不是要让参与物联网的95%的企业都不存在这个问题，如果只是整个物联网产业中间参与的企业的3%、4%的企业能够解决这种问题，整个物联网产业要发展就比较难。所以我在想，一个参与物联网的企业要做无线的相关的技术，可能不需要投入太多，就可以把无线这方面纳入到我的产品中间来，如果有类似这样的产品，或者类似这样的技术、类似这样的方案的话，对于企业来说，它的门槛就比较低。因为无线技术有几个硬门槛，一个是你的实验仪器设备，至少500万。另外是人才，刚才我们讲到了人才优势，但是在无线射频方面，我们国内的人才优势还没有体现，这就有待于我们高校开物联网的课程之后，如果有一天变成了无线的IT民工，我们的物联网的效果就会非常好，这是一个瓶颈。
另外一个是生产，无线方面的生产跟一般的电子产品的生产不一样，它对很多射频的指标要求比较高，比如说发射功率、灵敏度等等，所以如果没有一套好的生产管理体系的话，你的产品可能今天是好的、明天是坏的，因为它跟环境的关联性比较大，这是一个方面。所以，无线方面可能需要一些提供解决方案的公司，或者提供无线产品的公司，比如说我要做一个无线的水表，可能这个水表就需要向社会上买一个无线的接口或者模块，他拿过去就可以用了，我们不需要关心无线技术，这个层面才可以把这个产业比较快速的推动。
另外一个是无线组网技。当然这个组网非常困难，刚才我说了，其实如果要在整个城市覆盖这样的网络，这样的组网就非常重要，我们在说我们的手机、通常坐火车的时候都会碰到有时候有信号、有时候没信号，可能在两个基站之间就会有这样的切换过程，所以我们说整个网络中间某一个结点，或者某一个产业，我们不能保证它一直是好的，如果它坏掉之后，就像我们的手机一样，现在我们可能跟主机有一个基站的，但是这个基站换掉之后，它能够主动找到另外一个基站，还是能够打电话，这样的技术对于物联网是非常重要的，当然，网络基础技术之间还有安全性等等需要讨论和研究。
当然，网络技术的难度可能更加大，不是所有参与物联网的企业都能够做的，这就需要一些研究机构、大型的企业，甚至专业的企业来投入做这样的技术。
另外一块就是低功耗，我们利尔达这个产品是可以用苹果来供电，我们说的是苹果机，当然跟苹果公司的电脑不一样，用苹果就可以支撑，把这个MCU的里面的RCD给跑起来。
接下来请允许我稍微介绍一下我们的公司，我们公司是定位于在物联网行业提供解决方案的，我们希望通过我们的努力推动整个行业的快速发展，所以我们提供了几个方面，一个是刚才讲到的无线，包括组网技术上的很多企业家没有办法投入的，有这样的技术门槛在里面的，所以我们可以提供类似这样的解决方案，可以降低你的风险，以非常低的成本拥有这样的产品。而且我们的定位是绝对不做任何的终端应用，我们是提供这样的方案，这是一个。另外一个，我们专门针对某些行业做产品的定义跟市场的定义，也就是说整个系统的方案，比如说有类似的企业有需求的话，可以在我们的基础上发展他的事业。我的报告就到这里，谢谢大家！
