从08年到09年我国经历了太多的磨难和坎坷，也经历了太多的盛事和喜悦。同样我国的RFID行业也经历了大风大雨，大波大浪。从08上半年的市场低迷，增速趋缓，到下半年的略有起色、重新起跑，再到09年的高歌猛进、豪情万丈，我们饱受市场变幻莫测的洗礼。可以说，08年到09年对于RFID行业而言是意义深长、刻骨铭心的转折点。江苏凯路威电子有限公司正是在这具有历史意义的转折点上破冰起航，从成立到建功一蹶而就。那么究竟是在什么的情况下江苏凯路威宣告成立，又是在什么的情况下江苏凯路威在多个领域成功实施了案例？它经历了哪些挑战，它的成功之路又有何不同？带着这些问题，RFID世界网记者周军日前采访了江苏凯路威电子有限公司市场总监刘建新先生（以下简称刘总），且随刘总一起来回顾江苏凯路威这段光辉岁月。

江苏凯路威电子有限公司市场总监刘建新先生

周军：首先有请刘总监为大家介绍一下我们江苏凯路威成立的背景。

刘总：江苏凯路威电子有限公司是由四川凯路威电子有限公司和江苏华宏集团共同投资，于2008年5月在江苏江阴高新技术创业园注册成立，注册资金3000万元。江苏凯路威电子有限公司依托江苏华宏集团的资金优势、管理优势和凯路威海归人才的新知识、新技术、新理念，被誉为是中国民企和海归团队结合的典范。

　　江苏凯路威定位为高频X-RFID的全球产业化基地，是凯路威集团X-RFID产业化的重要布局。江苏凯路威现为中国RFID产业联盟副理事长单位，中国自动识别协会人才基地，中国酒类流通协会高新防伪技术研发基地。

　　江苏凯路威成立一年来，评借全球领先的X-RFID技术获得“2009年度国家金卡工程优秀成果金蚂蚁奖自主创新奖”。江苏凯路威于2009年7月被全球独立市场调查机构Frost&Sullivan评选为“2009 China Product Innovation Award in the RFID Market”。


周军：江苏凯路威采用芯片供应商和系统集成商双重定位基于什么样的考虑？

刘总：江苏凯路威定位向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片及系统，是基于如下考虑：

　　一. 江苏凯路威X-RFID芯片是一种革命性的创新的RFID芯片，由于采用了公司董事长彭泽忠发明的XPM存储器，而不是常规RFID芯片采用的EEPROM存储器。产品具有成本低，高可靠性，超长数据保持能力，防篡改，抗侦破等特点。我们拥有的独立自主知识产权的核心技术X-RFID支持我们的芯片供应商定位“向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片”。

　　二. RFID的最终应用价值和投资回报模式还需要依托整体系统来实现，最安全、最可靠和最低成本的系统是众多最终用户的真实需求。满足这种客户需求，RFID产业实现需要更多的，有实力的系统集成商来在众多不同的领域探索，目前中国的RFID系统商的数量和开拓力度其实远远不足以驱动RFID市场的爆发性增长，RFID产业的发展需要更多的有开拓能力的系统商参与，一起发掘和引导客户需求。

　　只有推动RFID应用和需求的爆发性增长，做大RFID产业，RFID产业链上的企业才可能有更大发展空间。系统集成商对RFID市场需求引导的作用是其它厂商无法替代的。江苏凯路威作为一家RFID芯片厂商，基于引导市场的考虑，承担更多的产业责任，为驱动RFID在更多新兴领域的应用，拓展RFID更大的市场，让更多的客户体验到具有良好投资回报模式的RFID系统，江苏凯路威定位“提供最安全、最可靠和最低成本的RFID系统”。江苏凯路威希望与更多的RFID系统商共享RFID系统成功经验，共同做大RFID市场。

周军：有着双重的市场定位、特色的芯片产品和自主研发的RFID芯片核心技术的江苏凯路威将会采取怎样的发展模式？

刘总：从“向全球提供最安全、最可靠和最低成本的RFID芯片”，在电子门票，单程票，资产管理，文档管理，证卡，定额面值电子钱包和防伪等X-RFID芯片的目标市场，江苏凯路威将从芯片产品性价比来保障X-RFID产品相对其它RFID产品更强大的竞争力。在给客户带来更多价值的同时，给封装合作伙伴、系统合作伙伴及其它合作伙伴带来更大的市场和更多的利润空间。

　　从“提供最安全、最可靠和最低成本的RFID系统”角度，江苏凯路威更多的考虑是客户的需求，江苏凯路威与RFID行业众多国内外知名RFID产品商建立了合作伙伴关系，基于江苏凯路威RFID专业化经验和多年的RFID行业积淀，我们集成最高性价比的产品匹配客户需求，实现“最安全、最可靠和最低成本”的系统目标，把合作伙伴的优秀RFID产品导入到更多领域的更多客户需求中。


周军：依托凯路威集团全球领先的X-RFID新型射频识别核心技术，江苏凯路威将提供哪些RFID产品？采用X-RFID芯片封装的电子标签与国内外同类产品相比分别有哪些区别？在哪些领域更有优势？

刘总：目前我们提供的X-RFID芯片有KX1001（符合ISO15693标准）和KX1201（ISO14443-TypeA标准）。这两款X-RFID芯片产品获得RFID世界网评选的“2008中国RFID行业十大最有影响力产品奖”和中国RFID产业联盟评选的“2008中国RFID年度评选创新产品奖”。

　　采用X-RFID芯片封装的电子标签与国内外同类产品相比，最大的优势有几点：
　　一、成本优势。目前X-RFID芯片的成本远远低于国内外同类产品，所以相应的采用X-RFID芯片封装的电子标签在成本方面非常有优势。

　　这样在成本敏感的海量应用领域，如电子门票，单程票，定额面值电子钱包和防伪等领域采用X-RFID芯片封装的电子标签将具有更高的性价比。

　　二、性能优势。性能优势主要体现在3方面，首先，X-RFID采用的XPM存储器是一种永久性的存储器，基于采用X-RFID芯片封装的电子标签数据保持能力是全球最长的。常规RFID芯片封装的标签，数据保持能力一般只有10年。在图书及文档管理领域，特种证卡领域和资产管理领域，这种性能将是全球独一无二的。其次，X-RFID芯片在高低温环境和强电磁辐射环境下，仍旧可以保持数据的准确性。在特种设备管理，恶劣环境RFID应用领域，将具有常规RFID标签无可比拟的优势。还有就是X-RFID的抗篡改的特性，非常适合防伪，档案管理，证件等领域的需求，可以从物理上保证防篡改。


周军：自江苏凯路威公司运作以来完成了哪些项目？或为重大项目提供了产品？是否达到预期的目标？

刘总：江苏凯路威电子有限公司成立一年多以来，秉承严肃认真的工作态度和开拓进取的创新精神，凭借着雄厚的技术力量和研发能力，把握市场脉博，已经在多个领域建立了成功应用。X-RFID芯片成功应用到了2009年海峡西岸汽车博览会电子门票，家电产品（用于防伪防窜货管理），电力铅封，人员证卡，畜牧管理及食品安全追溯等应用中。同时江苏凯路威成功实施了江苏华宏集团门禁系统及考勤系统，军队人员管理系统和无锡体育一卡通系统（CPU卡系统，符合中国人民银行PBOC 2.0标准），客户反馈良好，达到了预期目标。


周军：您认为江苏凯路威目前面临的挑战与需突破的地方在哪里？

刘总：X-RFID市场是一个未发掘大金矿，如何让更多的合作伙伴发现和认同这个金矿，并愿意与我们一起来开发这个金矿是江苏凯路威面临的挑战及需突破的地方。

我们将会提供更多的探矿信息，并建立良好的合作伙伴利益保障制度。

周军：随着温家宝总理提出看法和要求后，近期中国移动王建宙总裁等知名人士也都在反复提及"物联网"，仿佛一夜之间"物联网"就炙手可热起来。那么您认为"物联网"概念是媒体炒作还是确实已进入快速发展的轨道？

刘总：“物联网”热有其必然性，就像曾经的互联网热一样。一项可以影响未来人类生产和生活方式的技术，热只是时间问题。领导的关注和产业巨头的参与加速了这个过程。

　　相信在国家领导人的重视和关怀下，在更多产业巨头的参与下，“物联网”将进入更快速发展的轨道。


周军："物联网"概念的火热对RFID产业将有何种影响？您认为今年的RFID市场与去年相比有了哪些新的变化？

刘总：09年的RFID市场相对08年的RFID市场，我们明显感觉到了RFID市场的加速发展，尤其是09年下半年开始，有更多的人开始主动了解RFID，有更多领域的客户提出了RFID的需求，也有更多实际的RFID项目在实施。

　　谈起“物联网”概念，其实在2003年3月，中国标准化协会就成立了EPC和物联网推进委员会，当时我曾参与其中推广和普及RFID和物联网技术。相对当时“物联网”概念中的纯RFID主体特性，现在的“物联网”概念已经有了更加丰富的内涵，除了RFID，编码及互联网相关技术外，还结合了传感网络技术，自动化技术，GPS和3G通讯等技术。

　　目前物联网技术还没有一个准确的定义。我给的定义是，现在的物联网技术已经不是单一的某项技术，而是可以实现物体和物体联网，实现物流供应链透明化管理和物体世界的自动化运转，商流，物流，资金流和信息流的统一的所有技术的综合。

　　"物联网"概念的火热对RFID产业影响应该是积极的。RFID产业将会得到政府和社会更多的关注，有助于更多有实力的企业参与到RFID产业中，更多的资源投入大RFID产业中。另外更重要的一点是可以促进RFID与传感网络技术与3G通讯技术的融合，与更多的感知技术的融合和综合。

　　物联网顾名思义，物体和物体联网，联网首先就会涉及到物品的标识及识别，可以预见RFID将是未来继条码后标识及识别的主流技术，也将是未来物联网的主要支撑技术。一个新的技术的兴起，首先有一个技术普及的过程。就像以前互联网热有助于互联网技术的普及。所以，"物联网"概念的火热有助于更多人关注RFID行业的发展，向公众普及RFID概念及技术。


周军：面对想新的市场环境，江苏凯路威会有哪些应对措施？下半年还有哪些计划？

刘总：市场总是不断变化的，江苏凯路威将继续依托X-RFID核心技术，不断提高产品性能，推进新品研发。

在系统集成方面，我们将建立更多的成功案例，让更多的客户认识RFID，认识物联网，让更多领域的客户体验到RFID系统是一项可以带来巨大回报的投资。