中山达华智能科技股份有限公司标签销售部销售总监郑伟先生

　　RFID世界网：郑总，您好!欢迎您再次接受RFID世界网的专访!达华智能在上届评选活动中，被大家公选为“年度最有领导力电子标签企业”。那么，一年里之后的达华智能有着怎样的新变化新发展呢?请您先跟大家介绍一下!

　　郑总：非常感谢大家对达华智能的认可!在刚刚过去的2014年里，公司在保持对非接触IC卡、电子标签等各类RFID产品应用领域的市场开拓力度的同时，继续深化以“标签+读写器+系统集成”一站式的营销模式，增强物联网应用解决方案的提供能力及服务能力，使公司朝着物联网整体解决方案提供商方向进一步迈进。在此，向大家公布一个数字：截止2014年第三季度，达华智能的公司营业总收入达4.47亿元，同比增长32.95%。

　　能取得这样的成绩，要缘于达华公司依托自身核心业务的特点和优势，积极执行集团化战略模式，不断整合国内优质的上下游资源。达华智能自1993年成立，并于2010年12月A股成功上市后，一直致力于成为一家集软、硬件产品设计、开发、销售、服务为一体的RFID整体解决方案提供商，而我们也真正成为了中国智能卡行业的领军企业之一。

　　截至目前为止，达华智能已成为拥有4家全资子公司，7家控股子公司的集团化公司。公司产品涵盖整体解决方案、行业解决方案、电子标签、非接触式、接触式智能卡、读卡设备、软硬件开发等。尤其是面向各行业推出的物联网——RFID系统应用解决方案。

　　RFID世界网：达华智能拥有这么强大的阵容，这在整个RFID行业里都是屈指可数的，您能否简单介绍一下公司的产品体系，以及公司新的发展定位?

　　郑总：达华智能近年在RFID产品方面的确做了很大的完善，当前已经推向市场的产品主要包含：非接触IC卡、电子标签、高端IC卡(银行IC卡、社保卡)、创新性应用卡类等。其中，非接触IC卡、电子标签是公司的传统优势业务，是国内RFID标签卡领域产品覆盖面最广的企业，目前非接触IC卡和电子标签产品型号超过250多种。

　　其中，高端IC卡，特别是金融IC卡是公司目前重要的发展方向。目前，公司已取得银行卡检测中心的相关资质认证，并在行业创新项目中有所突破;创新性应用卡类主要是公司针对目前市场的需求，研发创新类产品，目前已经成熟的产品包括为印尼提供的RFID加油标签、为国内外移动终端设备厂商提供的NFC标签等。

　　而在未来，达华智能不光要做RFID产品供应商，我们的下一个目标是做国内领先的物联网整体解决方案供应商。面向各行各业提供物联网整体解决方案将是公司未来重要的发展方向。经过前期不断的技术积累和市场开拓，我们的方案目前已经广泛覆盖了生产制造、资产管理、信息安全、仓储物流、港口海关、电力能源、实话冶金、市政交通、智慧农业、智慧旅游等众多领域。

　　RFID世界网：2014年，公司的业务拓展模式又有怎样的创新?以及在这种模式下的的机遇和挑战分别是什么?

　　郑总：公司通过整合上下游资源，不断深化以“标签+读写器+系统集成”一站式的营销模式，加强了在应用软件研发、运营服务及系统平台方面的优势，并提升了在物联网领域的应用及服务能力，增强了其在物联网整体解决方案方面的提供能力。因此，达华智能其实是正在朝着物联网整体解决方案提供商的方向进一步迈进。

　　在2014年，达华智能在NFC应用、物流仓储、食品追溯和智能交通四个领域的应用得到了迅猛发展。我们也发现，这四大领域有着庞大的市场容量。我们也在和其他的公司合作，落实一些项目。这些合作，使我们从NFC的手机应用，到仓库的集成化管理，到农产品溯源等，都积累了大量的应用经验。当然，有机遇就会有挑战，二者始终是并存的，我们在项目实施的过程中也遇到过一些难题。这就提醒着我们，需要不断提升企业的技术水平，以应对每个项目中可能出现的种种问题。所以，达华智能只有通过不断进取，才能在将来的RFID市场占领一席之地。

　　RFID世界网：我们都知道，达华智能是国内RFID行业的核心企业之一。对当前RFID行业的国际、国内发展形势，想请您做一个精要的分析?

　　郑总：这个问题比较大，所以我只能斗胆的说一点点个人的看法，希望那些长期接触国际市场的同行们不要见笑。我个人认为，从全球产业格局来看，目前RFID产业主要集中在RFID技术应用比较成熟的欧美市场。造成这种现状的主要是有四大原因：一是，这些地区的体系标准统一，能获得众多大型跨国公司的支持;二是，政府能积极推动RFID应用发展，从上而下的推动作用，确保RFID应用落实到各岗各位;三是，他们从事技术开发的专业人员强、多，无论软硬件，都有享誉全球的巨头;四是，这些地区的市场接受能力强，许多大型企业支持RFID应用，纷纷进行RFID应用试验，从而推动RFID应用发展。

　　而回头看看国内，低、高频RFID技术门槛较低，发展较早，技术较为成熟。相反，在超高频方面，技术相对欠缺，只有极少数企业具备天线的设计和研发能力。但随着今年我国政府对RFID应用力度的加强，推出各种优惠扶持政策，制定和出台各项标准，RFID应用呈现一个快速增长的势头。特别是在交通和产品溯源方面，国内已经有好些省市试点，也取得了比较好的效果。

　　因此，要拉近我国与国际RFID技术、应用的差距，我们还要培养自己的开发人员，无论是在读写器、天线设计、芯片，还是在软件系统方面，都还要下很大的功夫。总体来看，国内RIFD应用发展势头良好。随着技术的成熟和成本的降低，在良好的政策环境下，RFID技术应用还将进一步得到拓展。

　　RFID世界网：这些年来，达华智能的发展已为业内企业的表帅。您对于RFID企业和我们的行业如何更好的发展有何见解?

　　郑总：对这个问题，站在我个人的立场上看，可能包括这几个方面：

　　其一，企业应把RFID的成本进一步降低，使RFID技术应用进入大众化视野，市场接受度方以有显著的提升。

　　第二，政府方面要加大制定和出台相应的行业标准的力度，以完善公共体系建设，使各RFID相关企业能够信息互通。

　　第三，要鼓动传统行业用户对RFID应用技术的需求，我们看到，目前在国内的RFID应用还主要是从政府主导项目逐步向各行各业扩散的，这种模式从推动行业发展来看，成效很难去界定。

　　第四，加强对RFID相关技术人才的培养，在这方面，我们不一定就要自己埋头钻研，引进国外的先进技术或许是个不错的选择，总之要不断提升自我的研发能力，促进RFID技术向前发展。

　　第五，要对市场上已经取得实施成效的一些大项目进行广泛的推广宣传，以增加人们对RFID技术应用的信心，如ETC项目、自助图书馆、酒类溯源等等均是很好的例证。