一条值得回顾的信息是——全球化IoT开发者平台涂鸦智能在今年第二季度，取得了公司2014年成立以来的首次扭亏为盈。

“2023 Q2，非公认会计准则（non-GAAP）净利润约150万美金，净利润率2.7%；经营活动产生的净现金为750万美元，同比增长近18倍。”涂鸦智能创始人兼CEO王学集称之为向好的信号并判断最艰难的时期已经过去。

不仅是涂鸦经历了10年，2014年谷歌斥资32亿美元收购智能家居初创公司Nest这一事件，普遍被认为是国内物联网平台商业意义上发展的起点。十年历程下来，从企业到行业，物联网平台有很多话题可聊。

为此，物联传媒旗下AIoT星图研究院近期特别采访了涂鸦智能开发者平台产品负责人邓梦柔，从2023年6月涂鸦智能新发布PaaS2.0聊起，延伸到物联网平台行业现状、挑战、前景等多方面，集中呈现了物联网平台相关的企业布局、产业面貌

PaaS2.0的定位：从支持设备快速智能化，进化到支持应用个性化

设备联网并智能化，是IoT行业最初级也是最普遍的需求，涂鸦上一代IoTPaaS平台的一大特点就是支持合作伙伴在一天之内快速完成设备智能化。

但随着行业向前发展，智能产品同质化、竞争加剧的现象越发普遍，促使开发者除了提出高效开发的需求，也新增了对差异化、自主可控开发的期望。

所以，PaaS2.0不仅继承了涂鸦多年的技术和服务经验，还为了满足当下物联网开发一系列新的诉求，呈现出了不同层面的亮点特征：

1）PaaS2.0技术架构更清晰，提炼出了“1个平台+4大开发服务”，其中4项服务分别为嵌入式服务、云开发服务、App开发服务、面板开发服务，更直接支持二次开发与个性化定制。

2）PaaS2.0受众范围更广泛，包括1.0时代积累的屋内智能硬件老客户，他们期待2.0引入的新技术和新能力能帮助创新产品以摆脱同质化竞争；另外PaaS2.0的受众还包括多类垂直行业客户，这基于近几年传统行业对智能化升级的认知提高，以及涂鸦产品和解决方案逐步在行业中成功落地。

重视物联网开发者，精准化分工物联网开发环节

任何一次涂鸦披露财报信息，“涂鸦IoT开发者平台注册开发者数量”都将被更新，正如从最新财报中我们得知截至2023年上半年，涂鸦IoT开发者平台注册开发者超过84.6万，比截至2022年底的70.8万增长19.6%。

至于长期关注这一信息的意义是什么？邓梦柔从3个方面进行了说明：

1）开发者数量增长对涂鸦来说也是一颗定心丸，这代表行业的持续增长性。

2）我们不仅是在记录开发者数量，其实我们也能通过开发者看到时下最真实的需求，了解到这些需求具体是什么，发生在哪些行业领域。

3）开发者的反馈是涂鸦产品优化的一大动力。开发者越多，对产品提出的质疑或挑战可能会涉及很多方面，例如缺乏某方面的技术能力、学习门槛可能较高、或者重复性开发工作仍然存在等等，涂鸦能够通过和开发者的沟通不断迭代、优化产品。

“开发者是涂鸦IoT开发者平台最直接的使用者，涂鸦对开发者抱有最大程度的关心。”邓梦柔表示。

但市面上不只有涂鸦IoT开发者平台提供开发能力，为此涂鸦采取的策略是：

1）重点钻研物联网开发中开发周期比较长、困难挑战比较多的环节，例如硬件连接层，帮助开发者以更低成本、更短周期把该部分工作完成。并且从实际情况来看，涂鸦在赋能硬件开发及生态共融上的优势在业内已较为突出。

2）在开发者自身能力可能已经很强的环节，例如App开发、SaaS开发等，逐步实行开源和开放，为用户自主开发提供便利。

这种具有精细化分工特征的策略，本质是由涂鸦对物联网开发的充分了解形成的，而最终的效果，是更大程度上帮助物联网开发者缩短开发时间、降低开发成本、个性化开发体验。

新时代的另一特征：产品增厚，实施软硬一体解决方案

在产品和业务布局方面，除了IoT PaaS平台，涂鸦近年也在推Cube智慧私有云，同时也在商照、零售、地产、酒店、工业等垂直行业力推SaaS解决方案。并且，涂鸦开始在更多场合表示将推出网关、中控、传感等硬件方案，实行软硬一体解决方案。

“大概2019年我们就在想这件事了，现在正在把想法加快落地。”

在执行方式上，由于关键硬件产品的性能极大概率影响整套解决方案表现，所以涂鸦要求重要的项目一定要软硬一体化。通过和网关、中控等品牌或工厂深度合作，研发高度适配涂鸦软件方案的硬件方案，最终以软硬件完整形态达成交付，这便是涂鸦拓展业务边界的一类方式。

需要说明的是，在进入行业提供软硬件一体解决方案时，涂鸦强调保持克制、尊重行业。

究其原因，涂鸦深知以物联网平台为核心的解决方案，其商业成功需要以行业的繁荣为前提条件。换句话说，IoT平台很难单靠自身向市场收割利益，必须让使用平台的用户先获得商业上的回报，才能反哺给平台技术及服务提供商健康、持续的业绩营收。

而放眼到IoT平台整个行业目前的状态，也还处于积累量变、等待质变的阶段，这个过程需要有更多平台厂商潜心在行业中深耕才能真正产生影响……