在消费级市场，品牌是非常重要的护城河，特别是在相对成熟的市场环境，国内市场没有品牌，消费者买单意愿低，只能通过低价策略来吸引用户，但是低价带来市场极其不稳定，总有人比你价格更低，很难赚到钱，这点在消费类IPC表现同样突出。在功能与参数相同下，有品牌的价格高的可以达到300，400元，而没有品牌只能100元以下，价差达到3-4倍，都说消费类IPC市场“卷”，其实对于真正品牌产品来说这种情况要好得多，这也是消费类IPC成品厂商都想做品牌的原因。

其实不仅仅是消费类IPC成品厂商想做品牌，为了提升市场竞争力，行业企业不断向上下游渗透，方案商想做品牌，OEM/ODM工厂想做品牌，甚至平台商也想做品牌，既然消费类IPC都想做品牌，那么市场还有做品牌的机会吗？

有人说：“国内市场已经没有新品牌的机会，格局已定，海外市场还有一定机会”，对于海外市场，不同地区的需求处在不同阶段，对产品要求也不一样，欧美发达国家用户会把产品品质、安全、体验放在前列；而东南亚及第三世界国家更多还处在从无到有的阶段。正因为地域需求差异，对不同定位的品牌都有机会，其实海外市场品牌机会应该大部分都是认可的，但是对于国内消费市场，小米、萤石、360、乔安、TP、海雀等品牌林立，很多人认为新品牌是没有什么机会了。在剖析消费类IPC品牌机会前，我们先来探讨下什么才叫品牌？

消费类IPC怎么才叫品牌

对于消费类IPC品牌的判定，相信很多人有不同的标准，也有不同的维度:

或许有人认为卖得好的，就是品牌；

也有人认为用户知名度高的才叫品牌；

用户愿意为品牌主动消费，并口口相传的才是品牌；

还有人认为能够引领行业发展，有突破性的才叫真正品牌；

…

标准没有对错，不同品牌有不同的成长环境，不同的客户群体，消费类IPC并不是每个品牌都是含着金钥匙出生，一蹴而就，更多是一步步慢慢成长的。品牌需要自己的定位，自己的责任感，以及真正从用户的需求 、用户体验出发。

AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》企业调研如火如荼进行中，近日我们走访了不少IPC成品厂商，感触颇深，我们先来了解下目前国内消费类IPC市场的品牌格局。对于国内消费类IPC市场渠道主要有这几种：天猫、京东、拼多多、抖音等线上电商平台、运营商、线下渠道代理，对于新品牌来说，最重要的还是线上电商渠道。

消费类IPC线上电商平台品牌格局

我们来看下天猫、京东、拼多多、抖音等线上电商平台消费类IPC的整体数据：

数据来源：企业调研

从电商平台消费类IPC的数据上看，平台品牌呈现几个特征：

1. 排名前6的品牌出货量占比还未达到50%，剩下一半的市场还在更小众的品牌手中。

2. 产品价位在200元以上的品牌很少，往上做竞争并没有那么激烈。

3. 小米是手机品牌基因；萤石是安防类品牌基因；TP是路由器品牌基因；360是互联网品牌基因；海雀是华为生态品牌基因，这些品牌都是在其他领域拥有知名度或者强大资源，在消费者中能够很快建立品牌意识，这是在消费级IPC能成功的一大因素，当然也有在消费级市场品牌完全从0-1，代表性品牌如：乔安。

4. 不同电商平台品牌的表现并不相同，平台特性决定运营模式和客户圈层不同，在京东平台，头部品牌集中度高，出货量大以头部品牌为主；而在天猫平台中，给新品牌的机会相对更大，乔安品牌就是在天猫平台上成长的，天猫和京东平台在价格和出货量上相对良性，而在拼多多和抖音上品牌则会更小众，主打极致性价比。

5. 天猫平台品牌的产品更新周期要快于京东平台品牌，产品迭代速度是天猫平台品牌的生存的核心。

视觉IoT赋能下，品牌有更多可能

回到“新品牌还有没有市场机会？”这个问题上来，从个人的角度来说，行业还是有新品牌生存空间的，首先行业本身是增长的赛道，在视觉IoT的不断赋能下，行业的高峰期并未来临。其次，虽然现在新品牌从0到1，未必有像乔安那样的产业基础和时机，但是从乔安品牌成功的启示上看，创新并不专属于大品牌，往往新品牌的创新能力和反应速度是要优于大品牌的。

创新可以是产品功能，可以是用户体验，也可以是应用场景，看起来只是个小创新，却是品牌成功的一个机会，如前段大火的带屏摄像机就是个例子。从用户关心的、疑虑的、需要的点出发，消费类IPC可以创新的点还可以很多，所以如果能够找到可以落地的新创新点，新品牌是会有立足之地的，我们也希望行业有更多品牌带来更多的创新，能够给用户带来更好的体验。

另外，在新品牌的定义上，可以是全新的一个品牌，也可以是跨界品牌全新进入IPC领域，跨界品牌已经有自己的用户基础，在用户体验、安全、品质上往高价值做，其实这并不卷，品牌跨界也是值得探索的路径。

总而言之，目前在国内做IPC消费类品牌难度和成本较以前要高很多，做品牌是个长期的事情，如果只想赚快钱，那么成功机率便很小，但是做新品牌机会并不少，最重要是品牌的思维。更多视觉IoT消费市场的新产品、新技术、新市场的发展趋势，欢迎行业的企业朋友联系我们参与到AIoT星图研究院《2023视觉IoT消费市场分析报告》调研中来探讨，亦可以参编或联合发布合作。