UWB技术虽然出现的比较早，但是走入到大众的视野，也就是在最近的几年。所以，还是可以把UWB定义为一个“新技术”。

既然是新技术，那就意味着玩家都是新的，产业链都是新的，最重要的是应用场景都是新的，没有可以参考的，需要一个个的拓展。

那新的应用场景在哪里？

关于UWB的潜在市场，我们有两个维度的分析。

第一个维度，是看竞品技术的应用

经过几年的发展，很明显的，UWB将会是跟Wi-Fi与蓝牙并驾齐驱的一个技术。

都属于短距离物联网技术之一，一个很明显的标志就是，手机这个核心设备未来都会标配UWB技术。

尤其是蓝牙的应用场景，与UWB技术的重叠度较高。

因此，我们分析UWB的潜在市场，一个很重要的思路就是看目前蓝牙技术用在哪里。

蓝牙在目前的IoT市场使用是非常广泛的，蓝牙的几个主要应用场景梳理如下：

蓝牙的主要功能	具体产品与场景
数据连接	蓝牙网关、LED照明控制、电子价签、手表/手环等智能硬件、无线键鼠等
音频功能	TWS耳机、电视遥控等
定位寻物	Beacon、数字车钥匙、Tag等
产品配对	智能音箱、摄像头、智能门锁等

注：AIoT星图研究院整理

那上述的蓝牙场景中有哪些是可以由UWB去做的呢，这里要明确一个点，就是用UWB去做蓝牙已经在做的市场，那必须是UWB在这个场景中有更好的性能表现，有了技术层面的领先性后，再考虑成本的因素，最后还要考虑生态的因素，才有可能做的下去。

首先，UWB有明显技术优势的是在定位与寻物场景，虽然蓝牙的定位能力在不断的优化与演进，从早期的RSSI，到AoA/AoD再到最新的Channel Sounding，蓝牙定位的精度与定位的稳定性提升了很多，但还是与UWB的定位测距的能力相差较多，因此，UWB的定位测距能力是它最核心的卖点。

第二个，就是在音频功能，音频传输也是“数字信号”传输的一种，理论上，UWB高带宽有更好的音频传输能力，且时延做的更低很多，但在该场景中，UWB的功耗会大很多，这是蓝牙的优势。

第三个，则是数据连接，与音频功能一样，UWB本身具备大带宽的能力，但在功耗方面与蓝牙相比会大很大，而且目前的连接技术市场已经很完善了，UWB想以此为卖点比较难。

而第四个，产品的配对，则是BLE的绝对优势，因为配对场景就需要低功耗且便宜。

除了上述几个主要功能外，UWB还有一个能力是蓝牙所不具备的，那就是雷达功能。

雷达功能或许会帮助UWB解锁很多应用场景，比如数字车钥匙目前UWB的渗透率在快速增加，活体检测是一个很重要的考虑因素。

但在雷达市场，目前毫米波雷达技术也发展迅速，且产品的价格在快速降低，UWB雷达如果作为独立的卖点优势也不够强。

所以，综合考虑下来，UWB技术在定位与测距有领先的优势，在此基础上，有雷达、数据传输、音频这样的综合能力，会让它的适用性更广。

第二个分析维度，就是找大哥

什么意思呢，就是看行业的老大哥们怎么玩，中小厂商跟着玩就行了。

为什么要有这个逻辑，因为对于一个新技术而言，什么都是新的，对于一个小企业而言，自己去引领一个新的市场，显然是不太现实的。

而相比之下，如果有一个行业大哥带头做了一个产品或者某个场景，其他人作为跟随者，跟着大哥走，市场的阻力就小了很多。

UWB截止到目前的带头大哥有：

企业	UWB产品与应用
苹果	1、手机 2、Airtag（引领寻物标签市场） 3、手表
华为	1、 灵犀一指，引领遥控器市场 2、 Mate XT三折叠手机，引领国内安卓手机市场 3、问界迎宾系统，引领数字车钥匙市场
特斯拉、BYD、吉利等	1、大规模使用UWB数字车钥匙，引领数字车钥匙市场
高通	1、发布FC7000，“Wi-Fi+蓝牙+UWB”三合一芯片，音频安卓手机普及UWB市场。

注：AIoT星图研究院整理

其他的诸如小米、OPPO等厂商也都有UWB的布局，但截至目前还没有落地的进展。

用这个逻辑去找潜在市场的一个核心要点就是：相比于大哥们，自己的竞争优势是什么？

笔者通过与企业交流，总结出UWB中小企业相比于巨头企业的优势有以下几个方面：

第一，是价格的优势，这一点很好理解，无须赘述。

第二，是产品定制化的优势，有些定制的产品功能大哥们不太愿意去做，对于大企业来说，注重的是规模与通用市场，定制化市场如果无法带来较高的市场产值，是不经济的，因为大厂的人工成本与内部资源使用成本是很贵的，但是很多大厂赚不到钱的定制型市场中小企业却能赚到钱。

第三，找大哥们看不上或者还看不见的市场，提前进行培育，这样的市场需要企业有眼光，且也要有运气的成分，最好是有基本盘业务之后，找一些新的方向去培养，不然的话，风险较大。