A:

深圳市远望谷信息技术股份有限公司，成立于1999年12月，2007年8月在深交所上市，股票代码002161，是中国物联网产业的代表企业，全球领先的射频识别(RFID)产品和物联网解决方案供应商。

远望谷专注于研发RFID和物联网核心技术及整体解决方案。公司拥有自主研发的RFID芯片、电子标签、读写器、设备等产品达100多种，累计获得授权的专利和专有技术数量超600项，参与制定并正式发布的行业标准超30项，发布的企业标准累计156项。

Q：请问远望谷在RFID及物联网领域的核心竞争力体现在哪些方面呢?

A:

远望谷相较于其他企业有如下优势：

一、深厚的品牌积累与技术沉淀。

远望谷1993年就涉足RFID的应用研究，是我国最早研发RFID技术的高科技公司，也是国内第一家RFID上市公司。目前，远望谷已建立以深圳为总部，覆盖中国、新加坡、美国、韩国、欧洲、澳洲等国内外大部分地区的全球营销网络，为全球客户提供高性能的产品和解决方案。在发展历程与市场规模上，远望谷都积累了深厚的技术与品牌底蕴。

二、注重研发，持续创新

远望谷设有深圳市射频识别工程技术研究开发中心、基于RFID技术的物联网应用工程实验室、企业博士后科研工作站、射频设备检测实验室，建有全球领先的RFID产品动态性能检测中心；公司累计获得授权的专利和专有技术数量超600项，拥有自主研发的RFID芯片、电子标签、读写器、设备等产品100多种。

三、一站式集成服务，快速响应市场

卓越的技术水平、雄厚的市场底蕴，丰富的经验积累、专业的人才队伍，让远望谷具备了智慧方案整体设计、软硬件设备个性开发、生产需求快速供应的综合能力，再加上积极引入AI大数据、云计算、AR/VR、元宇宙等前沿技术，可做到最快速度响应市场需求，为多种场景提供高水平、高适配性的智慧服务。

A:

在物联网行业，远望谷聚焦铁路、智慧文化、服饰零售三大业务，同时大力发展医疗、电力、烟草及其它新兴行业RFID物联网垂直应用领域，为各行业领域客户提供基于RFID技术的物联网产品和解决方案。

在铁路领域，远望谷参与的中国铁路车号自动识别系统是亚洲最大的RFID物联网工程之一，开创了国内RFID技术规模化应用的先河，使中国铁路运输的管理水平一跃进入世界先进行列，目前公司铁路市场占有率超过50%。

在智慧文化领域，作为全球领先的RFID智能图书管理解决方案提供商，远望谷当前已为全球4000多家图书馆客户提供服务。公司首开超高频智慧图书馆解决方案之先河，基于物联网、大数据和SAAS构架的图书馆管理服务云平台，为实现图书馆行业业态的变革和提升提供支持。

在服饰零售领域，远望谷是全球领先的服装零售物联网解决方案供应商，公司研发的单品级零售供应链与门店管理物联网应用解决方案，着力于数字化供应链和智慧门店的搭建，已在国内外诸多大型服装企业，如迪卡侬、海澜之家等成功落地实施，助力服饰企业早日实现数字化转型升级。

A:

远望谷曾在RFID领域开创过许多应用先例，创新的精神早已深深融入公司基因中，面对当下多变的经济环境和未知的市场趋势，远望谷有信心，也有实力，始终把研发投入控制在公司收入占比的10%以上，将战略资源聚焦于技术创新。

近年来，随着RFID技术在智慧城市、智慧港口、智慧工厂、智慧交通等数字化建设中的应用越来越广泛，一方面，远望谷会继续扩大在铁路、智慧文化、服饰零售等领域的优势；另一方面，远望谷也将积极探索其他新兴行业，充分发挥自身技术优越性，开创更多智慧物联方案，为各个行业带来应用创新。

同时，在创新驱动的发展理念下，远望谷还将更加积极主动地拥抱AI、元宇宙、6G通信、虚拟现实、传感通讯等高新技术，建立以RFID技术为核心，多种前沿技术共同交融的智慧服务体系，探索各个技术领域的更多可能性。

Q：请问今年参加 的效果如何？对我们IOTE国际物联网展有什么建议呢？

A: 

远望谷今年参加 ，获得了十分良好的效果：

1、品牌提升：本次展会吸引上万名观众到现场进行参观，浓厚的行业氛围和巨大的人流量，成为远望谷对外展示品牌风采的重要机会。时尚的展位设计、优质的展出方案，让远望谷吸引了众多观众，帮助远望谷进一步提升了品牌知名度。

2、业务拓展：本次物联网展，参展企业众多，覆盖物联网行业上下游产业链，各类市场需求充分涌动，营造出一个业务交流的良好环境，为远望谷带来更多拓展市场、挖掘业务的良好机会，三天展出，不断有客户来远望谷展位参观洽谈。

3.行业交流与学习：作为行业内的风向标，展会吸引800多家优秀企业齐聚一堂，分享行业的新动态和应用案例，密切了远望谷同行业伙伴和客户的关系，一起交流行业前沿技术与应用，拓宽了远望谷团队的行业视野。

给出一些建议：

1、增加互动环节与体验：由于技术风格差异，RFID不能和AI、机器人等技术的现场展示一样吸引眼球，但可以通过巧妙策划，增加更多的互动环节，增强展会的互动性和趣味性，让观众能够更直观地了解RFID技术和产品的应用效果。

2、推动产学研深入交流：展会汇聚行业顶尖企业和专家学者，建议深入挖掘、利用交流机会，充分悦动“产学研”各主体之间资源交互，设立产学研合作专区，邀请相关方进行成果展示、技术交流和项目合作洽谈，推动产学研合作与交流。

3、推动线上线下融合：建议展会主办方探索线上线下融合的展览模式。通过线上平台，如视频直播、线上商城等，参展商可展示产品、发布信息，观众可以浏览展会内容、预约参观等，帮助扩大展会的受众范围，提高展会的传播效果。

A:

目前，远望谷已建立以深圳为总部，覆盖中国、新加坡、美国、韩国、欧洲、澳洲等国内外大部分地区的全球营销网络，以RFID技术为核心，打造海外智慧服务矩阵；以铁路、智慧文化、服饰零售三大业务为主要方向，树立国际知名品牌。今年远望谷海外市场整体呈现积极的发展态势，尽管具体数据可能因市场细分、区域差异等因素而有所不同，但总体来说，远望谷海外市场拓展稳中有进，取得了一定的成果。

例如远望谷的智慧文化业务，正在美国、澳大利亚等地区积极落地，有序展开，逐步同当地市场建立起深厚的联系，相关业务也应运而生；面对市场增长带来的挑战，远望谷团队也积极制定了长远的发展战略，从区域、行业等维度进行攻关。

在开拓海外市场方面，远望谷凭借卓越的技术水平和深厚的品牌积累，在部分地区站稳了脚跟，同时积极采取相关措施，争取在海外市场能够“立得住，站得稳，走得远”。

这些措施主要有：

1、市场调研和定位：远望谷设立国际业务部等相关部门，培养更熟悉海外市场需求、竞争态势和法律法规的人才，不断了解海外市场情况，制定合适的市场定位和产品策略。

2、建立合作伙伴关系：远望谷积极寻求与当地知名企业、行业协会、政府机构等建立合作伙伴关系，通过资源共享、互利共赢的方式，共同开拓市场。

3、品牌宣传与营销：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展线上营销等方式，远望谷不断提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户和合作伙伴。

4、提供定制化解决方案：针对不同客户的特定需求，远望谷提供定制化的解决方案和服务，以帮助客户解决实际问题，提升客户满意度和忠诚度。